每月一度的AylaHome金牌门店角逐战，已经持续了大半年，8月底，湖南省长沙市南湖灯世界一站式客户服务中心成功跃升为AylaHome 金牌门店。

　　本期，我们邀请到摘得桂冠的金牌门店负责人范亚雄，与大家一起聊聊，他从弱电工程进入全屋智能领域的创业历程，分享他亲身实践的业务拓展经验和投资思考。

　　以下是访谈实录：

　　Q1：您以前是做什么生意的，怎么会转入智能家居这一赛道？

　　AylaHome范亚雄：我原本是做弱电的，虽然这几年也赚了点钱，但业内竞争太大了，前年开始，我就琢磨着要搞点其他的业务。刚好有一次去建博会逛展，了解了智能家居，这一块和我们的客户是非常匹配的。

　　Q2：在了解市场上众多智能家居品牌后，是什么促使最后决定与艾拉物联合作？

　　AylaHome范亚雄：去年，我看了一些品牌，大大小小的都有，但是我了解完它的一些基本的运行原理后，我觉得可能不是很合适，因为这个智能家居是要联网的，我们那里的网络普遍都不是很好，10家里有9家都是用的运营商免费送的，就是充话费送的，平时自己看视频，都一会儿卡一会好的，这个肯定是对智能家居有影响的。

　　我们这种做业务的做的都是当地的熟客，口碑也是好不容易攒起来的，所以我特别关注这个东西它是不是很稳定。

　　艾拉物联是我一个朋友介绍的，我当时也没过多的了解，就是在去年建博会上，体验了一下他们的样板间，听他们介绍，大多数的功能是不依赖网络的，因为他们有那个边缘计算的技术，我就比较感兴趣，进一步了解后知道他们是从云开始做的，用的是云边架构，产品也都是自己的，也给很多大客户做过技术服务，基本上产品是很成熟的。当时我就觉得，如果我真的要去找一家稳定性做的很好，技术产品都很成熟的智能家居公司，可能也就艾拉比较符合这个要求。

　　Q3：您如何看待家装的智能化升级？

　　AylaHome范亚雄：我认为是一个必然趋势，我在的城市长沙，虽然人口比不上大城市，但消费的水平也很高，很多客户都愿意花很多钱去装修家里，都好面子嘛，也很喜欢攀比，我做工程的时候就发现了，只要我做了一个客户，那他的邻居、亲戚，只要装修房子都会跟着找我，做智能家居也是一样，时间久了，智能家居就会有更多的客户做，就会在这个地方成为一种潮流。

　　Q4：除了有趣好玩外，AylaHome全屋智能还带来了哪些改变？

　　AylaHome范亚雄：便利吧，我觉得智能家居还是很实用的，你看我们现在城市里一户人家都好几个人，男女老少都有，光拿开门来说，家里要给每个人配把钥匙，还容易丢，换成智能锁就方便多了。

　　然后是安防，这个对家里的安全很重要，现在好多都是老人在家带孩子，年轻人、中年人在外工作，但是老人年纪大了，手脚不灵便，记性也不好，煤气忘关了、一不小心摔倒了，家人也不知道，我身边就有个老人在家带孩子，煤气没关，救都来不及救，老人孩子全没了。但是这个可以用我们艾拉物联的智能家居产品来预防。

　　Q5：听说您的店这个月评上了AylaHome“金牌”门店，您在拓客上有哪些好的思路和实践经验？

　　AylaHome范亚雄：其实作为一个做生意好多年的人，想要做好一个店，基本上就是要有丰富、稳定的客户来源，现在疫情一直反反复复的，传统家居商场的自然客流直线下滑，所以我们不能太过于依赖上门的客户，我在开拓当地市场的时候，除了基本的自然进店客流以外，主要核心是家装设计师渠道和建材品牌的异业合作，就是跟其他有共同客户资源的人一起来做。

　　这也是艾拉物联的经常给我们培训的，要从“坐商”转变为“行商”。

　　我是比较赞同这个，大家都知道一个商场的进店客户是有限的，为了保证能消化同一波客户就需要密切的和前后装异业品牌合作，借助异业合作品牌的资源来给我的门店引流，就像我和我们当地欧派的代理商合作，既然是合作就要互惠互利的原则，针对欧派橱柜这样的居住空间场景，我用艾拉物联的智能安防场景改造了欧派的厨房样板间，因为大家也清楚厨房最最怕漏水漏气，那刚好我们的智能安防解决方案无缝匹配，第一增加了欧派橱柜样板间的差异化亮点，第二为我的全屋智能转单埋下种子。

　　设计师自己本身也会有不少的客户资源，我们会和设计师做一些联合活动，比如我们的设计师沙龙，也会对他们做一些培训，教会设计师智能是如何赋能他的全案设计的，我们可以带来什么样的解决方案，这样，设计师在给业主做方案的时候，就会把我们带进去，我们会给他一些合作的返点，维持我们稳定的订单来源。

　　Q6：面对准备进入智能家居行业的投资者，您有什么样的建议？

　　AylaHome范亚雄：我觉得还是要想清楚，进入一个新的领域，不是靠热血一股脑儿的往里扎就行了，还要多想想实际的，比如说是不是对智能家居有足够的了解？是不是对加盟的品牌有足够的信心？是不是有获取客户的思路和方法？是不是有一个足够好的服务心态？这个很重要，当然最后，还要看品牌厂家的支持够不够诚意？

　　艾拉物联给予我们的支持力度是非常大的，无论是在建店上，还是运营扶持上，算是目前市面上智能家居品牌里最有诚意的，所以，到目前为止，我对艾拉物联还是比较认可和信任的，我也希望和我一样想来智能家居打拼一份事业的朋友，也多来艾拉物联看看，一起互相交流和学习！